Vous les avez vus, prenant la pose dans le métro pour se faire photographier, ou à la table d'à côté au restaurant, coiffant méticuleusement leur assiette avant de monter sur une chaise pour prendre une photo aérienne avec leur appareil. Au lieu de secouer la tête, prenez note ces personnes pratiquent le marketing d'influence et, lorsqu'elles le font bien, elles gagnent de l'argent.
Si les marques font appel au marketing d'influence, c'est parce qu'il est efficace ; les influenceurs aident les marques à atteindre leurs objectifs, qu'il s'agisse de gagner elles-mêmes de nouveaux adeptes ou de vendre un nouveau produit.
Chacune de ces personnes a peaufiné sa marque personnelle, créé un contenu magnifique, original et attrayant, et dispose d'une longue liste d'adeptes ou d'abonnés fidèles sur les plateformes qu'elles utilisent le plus. Ces influenceurs ont travaillé sans relâche pour se constituer un public de personnes partageant les mêmes idées qui, lorsqu'elles voient une marque mise en avant, sont plus enclines à s'engager auprès de cette entreprise (visite d'un site Web, achat d'un produit ou suivi sur les médias sociaux). Compte tenu de leur valeur, il est facile de comprendre pourquoi chaque marque souhaite intégrer le marketing d'influence.
Ce qui est vraiment important et qui fera le succès des partenariats entre influenceurs et marques, c'est d'identifier les personnes qui reflètent l'éthique de votre marque et qui s'alignent sur votre stratégie et vos objectifs.
Pour vous aider, nous avons créé une courte liste d'éléments à garder à l'esprit lorsque vous choisissez des influenceurs pour votre prochaine campagne.
Quels sont les objectifs de votre campagne ?
S'agit-il de sensibilisation, de ventes ou de l'accroissement de votre audience sur les médias sociaux ?
- Chacun de ces éléments vous aidera à sélectionner vos influenceurs de manière différente. S'il s'agit de sensibilisation, vous pouvez envisager des "micro-influenceurs" (ceux qui ont 5 à 10 000 followers), mais s'il s'agit de ventes et que la sensibilisation n'est pas un problème, vous choisirez plutôt des influenceurs de premier plan (20 000 followers ou plus) qui offrent un code de réduction à leurs followers.
- Développement communautaire (taux d'engagement, etc.) :
- Les indicateurs clés de performance de l'entreprise (clics sur le site Web, inscriptions par courriel, appels, etc :)
Marketing d'influence | Choses à considérer :
Vous connaissez votre marque ; il s'agit maintenant de déterminer le profil démographique de l'influenceur qui vous convient le mieux.
Cela signifie que vous devez vous demander si vous voulez des hommes, des femmes ou des personnes qui parlent de beauté, de santé et de bien-être, d'événements, etc. Vous voulez également passer du temps à apprendre comment chacun de ces publics s'engage avec les influenceurs. Sont-ils critiques à l'égard de leur contenu ? Est-ce qu'ils aiment et commentent tout ?
Il est également intéressant de noter où ces audiences sont les plus actives, par exemple, est-ce que cet influenceur particulier obtient de l'engagement sur ses stories Instagram par rapport aux posts statiques sur sa page Instagram. Tous ces facteurs influenceront la manière dont vous élaborerez votre campagne et son efficacité.
- Intérêts de l'audience
- Données démographiques de l'audience
- Engagement des influenceurs (répondent-ils aux questions posées sur leurs fils d'actualité)
- Sur quelles plateformes sont-ils les plus actifs
Les campagnes d'influenceurs sont plus fructueuses lorsque les influenceurs sont soigneusement considérés en utilisant les étapes décrites ci-dessus. Lors de la sélection de votre prochain partenariat avec un influenceur, pour faire mouche lors de votre prochaine campagne d'influence.