Il ne fait aucun doute que la collaboration avec les influenceurs est un élément essentiel des relations publiques. Nous apprécions les relations que les influenceurs entretiennent avec leur public et l'authenticité qu'ils apportent au contenu et à la promotion des marques. En tant que professionnelle des relations publiques dans le domaine du lifestyle, je suis quotidiennement en contact avec des influenceurs qui souhaitent travailler avec mes marques. Certains de ces contacts sont si personnalisés et si bien pensés que j'ai envie de travailler avec eux immédiatement, tandis que d'autres me laissent peu d'idées sur la façon dont nous pourrions travailler ensemble de manière significative. Si vous êtes un influenceur qui cherche à entrer en contact avec une agence de relations publiques, à développer des relations avec des agences et des marques et à créer des opportunités de partenariat, lisez ci-dessous mes conseils incontournables pour une proposition de partenariat percutante !
EN FAIRE UNE AFFAIRE PERSONNELLE
Il n'y a rien de pire que de recevoir un courriel de déclaration générale adressé à personne. Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai reçu un courriel direct adressé à "Bonjour équipe RP" ou "Bonjour (insérer marque)". Faites vos recherches avant d'entrer en contact avec une agence - c'est votre première impression et vous voulez qu'elle soit bonne. Connaître le nom de la personne à qui vous vous adressez, la saluer et lui poser des questions sur la bonne marque montre votre engagement et donne aux équipes de RP un aperçu de votre professionnalisme et de votre éthique de travail. Vérifiez sur les réseaux sociaux et consultez le site Web de l'entreprise pour savoir à qui vous vous adressez - notre équipe est entièrement répertoriée sur notre site webce qui est un excellent moyen de connaître l'équipe, ses spécialités et les types de marques sur lesquelles elle travaille. Recevoir un courriel adressé à personne, qui ne mentionne aucune marque mais demande un partenariat payant, n'est pas la bonne solution et ne vous permettra pas de rester en tête des opportunités offertes par l'agence.
PITCH YOURSELF
La meilleure façon de vous mettre sur le radar d'une marque ou d'une agence est de leur montrer pourquoi ils ont besoin de vous ! Les meilleurs contacts d'influenceurs que j'ai reçus contenaient des informations détaillées sur les raisons pour lesquelles l'influenceur correspondait à la marque, incluaient des idées de contenu et montraient bien que les valeurs de la marque correspondaient aux leurs. La sélection de partenaires payants et organiques pour les marques représente un travail considérable. Les marques, les consommateurs et les influenceurs souhaitent tous que les partenariats soient plus significatifs et intentionnels. L'époque des partenariats qui n'ont aucun sens ou qui n'ont pas d'alignement mutuel est révolue. Montrer à l'équipe de relations publiques pourquoi vous correspondez parfaitement à la marque est une étape cruciale dans le développement d'une relation solide et durable, et cela fait toute la différence quand on vous contacte.
CRÉER UN KIT MÉDIA
Cela ne devrait pas poser de problème, mais il n'y a rien de pire que de recevoir des contacts d'influenceurs sans compte social. Nous faisons preuve de diligence raisonnable pour rechercher les influenceurs, mais devoir parcourir instagram avec rien d'autre qu'une adresse électronique et un prénom pour trouver le profil d'un influenceur n'est pas la meilleure utilisation de notre temps. Lorsque vous vous adressez à une agence de relations publiques, il est toujours préférable d'inclure autant d'informations que possible. Un kit média qui présente toutes vos plateformes (y compris les liens hypertextes), vos abonnés, vos tarifs, les données démographiques de votre public et vos partenariats passés nous donne un aperçu de votre travail professionnel et nous aide à trouver une adéquation avec nos marques. Cela élimine également tous les allers-retours qui surviennent inévitablement lorsque nous devons revenir sans cesse à la charge pour obtenir des informations supplémentaires afin de prendre une décision éclairée.
ÊTRE OUVERT AUX OPPORTUNITÉS
S'adresser à une agence de relations publiques ne garantit pas toujours un partenariat payant. Bien que nous gérions des partenariats rémunérés pour nos marques, nous travaillons également avec des cadeaux organiques, des événements, des voyages de marque, des activations expérientielles, etc. Il existe des tonnes d'opportunités avec les marques en dehors des partenariats rémunérés. Développer de solides relations avec les agences de relations publiques et les marques est la première étape pour obtenir du travail rémunéré. La plupart de nos activités et de nos budgets étant fixés en début d'année, nous ne sommes pas en mesure d'ajouter de nouveaux partenaires ou d'explorer de nouvelles campagnes en novembre. Lorsque nous recherchons des partenaires rémunérés, nous nous tournons toujours vers les défenseurs de la marque existants - ceux qui aiment vraiment la marque et les produits et qui manifestent leur soutien de manière organique. Cela dit, le fait d'établir des liens avec les marques, d'essayer les produits, de partager du contenu organique et de participer à des événements ouvre la voie à des partenariats plus importants et permet aux marques et aux équipes de relations publiques de ne pas perdre de vue vos objectifs.