Dans un monde où de nouveaux produits sont lancés à gauche et à droite, il est important de se démarquer, de s'assurer que vous créez une stratégie de lancement qui s'aligne sur votre produit, de cibler le bon public et de continuer à chercher des domaines de croissance. Avec plus de 20 ans d'expérience dans la mode, la beauté, la vente au détail, le cannabis et d'autres secteurs, FAULHABER trouve des moyens nouveaux et innovants de lancer des produits et de favoriser le succès de ses clients. Nous avons rassemblé nos 7 étapes essentielles pour réussir le lancement de votre produit cette année.
Prêtez attention aux tendances et aux idées du marché
Avant de lancer un produit, il est important d'examiner ce qui se passe sur votre marché et ce qui suscite le buzz pour planifier votre approche. En se tenant au courant des informations sur le marché, des tendances et de ce que font vos concurrents, on peut mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui permet d'élaborer un lancement réussi. Au plus fort des lockdowns, les marques ont dû pivoter pour donner la priorité aux opportunités médiatiques traditionnelles et aux campagnes d'influence payantes. À mesure que notre monde s'ouvre, nous avons constaté un retour aux événements en personne, aux activations expérientielles et aux voyages de marque immersifs. Il est essentiel d'examiner ce qui fait bouger votre secteur et ce qui suscite l'enthousiasme de la presse, des influenceurs et des consommateurs pour comprendre votre marché et veiller à ce que votre lancement et vos objectifs s'alignent sur ce qui fait actuellement votre succès.
Soyez l'expert
La connaissance approfondie de votre produit est essentielle pour assurer un lancement réussi. En examinant attentivement tous les documents de presse, en apprenant les messages clés et en ayant une expérience directe du produit avant le lancement, vous serez le meilleur ambassadeur de la marque et pourrez maximiser les opportunités. Chez FAULHABER, nous travaillons comme des extensions des équipes de nos clients - nous nous immergeons totalement dans les activités de nos clients et sommes des experts de tous leurs produits. Les opportunités peuvent se présenter dans les endroits les plus inattendus - il est essentiel de s'assurer que vous êtes pleinement préparé, capable d'être le parfait ambassadeur de la marque et de parler du produit avec crédibilité.
Fixez des objectifs clairs
Travaillez avec votre équipe et votre client pour définir ce qu'est le succès et fixez des objectifs basés sur ce que vous cherchez à atteindre avec votre lancement. Pour que votre client obtienne le meilleur retour sur investissement et que le succès soit mesuré correctement, tout le monde doit être d'accord sur les objectifs du lancement, qu'il s'agisse de la notoriété générale, des impressions gagnées, de l'augmentation des ventes, du taux de fréquentation, de la collecte de données sur les consommateurs ou d'autres mesures qui apportent une valeur ajoutée à vos clients.
Rédiger un message concis
Dans le domaine des relations publiques, le message est primordial. C'est votre premier point de contact avec la presse, les influenceurs et les consommateurs et il peut faire toute la différence pour atteindre vos cibles. Comme nous assistons à l'augmentation des formes de contenu plus courtes et des lancements de nouveaux produits chaque semaine, il est essentiel de veiller à ce que le message soit concis et atteigne les points clés pour attirer l'attention de votre public et le garder accroché. Que vous créiez du contenu social pour soutenir le lancement ou que vous vous adressiez aux médias, l'élaboration d'un message concis qui relaie les points les plus importants du produit contribuera à susciter le buzz et à générer de la sensibilisation.
Adopter une approche à 360
Pour réussir le lancement d'un produit, il est important d'adopter une approche à 360° afin de susciter le buzz et de générer une prise de conscience à travers les différents médias. Une campagne totalement intégrée qui comprend des initiatives organiques et payantes sur les médias sociaux et traditionnels est essentielle pour cibler les publics de tous les côtés. Si le soutien payant peut contribuer à stimuler les ventes, il est important d'ajouter des opportunités organiques pour renforcer l'authenticité et la crédibilité de la marque.
Créer un buzz
Créer le buzz avant un lancement peut faire toute la différence dans le succès du lancement d'un nouveau produit. Il est important de susciter l'enthousiasme de vos cibles pour un lancement, que ce soit par le biais de teasers sur les médias sociaux ou par les médias traditionnels. Réfléchissez à ce qui vous passionne en tant que consommateur et restez à l'écoute pour créer le buzz et faire de votre produit un incontournable avant le jour du lancement.
Suivez vos progrès
Une fois le gros du travail effectué, le suivi et la surveillance des progrès et des résultats constituent l'étape finale de toute campagne ou lancement. Tout professionnel des RP expérimenté vous dira qu'il peut suivre les résultats dans son sommeil - et bien que ce ne soit pas la partie la plus excitante d'un lancement, c'est l'une des étapes les plus importantes. Le suivi des progrès est non seulement la façon dont nous mesurons le succès d'un lancement, mais il permet également d'informer sur la façon dont nous progressons, de conseiller toute mesure supplémentaire à prendre et de jeter les bases des futurs lancements.
Notre équipe de maximiseurs peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos lancements. Apprenez-en davantage sur nos services.